Utveckla en enkel marknadsstrategi för lansering av din produkt

Source : Pixabay

Kommersiella strategier är alla de åtgärder som utförs för att finna nya kunder och garantera företagets tillväxt. Denna lektion kommer att ge dig grundläggande kunskap om marknadsplacering så att du kan skapa en marknadsplan.

 

Baserat på marknadsundersökningar, kommer ditt företags affärsstrategi att bestämma dina handlingar och den betydelse du lägger till för att uppnå dem. Affärsstrategin lutar mot marknadsplaceringens fyra P: Produkt, Pris, Placering, Promotion(Reklam)

 

Marknadsplacering

 

Kombinationen av de fyra P:na, möjliggör placeringen på din marknad och låter en vara eller tjänst kopplas till de behov dina kunder har till ett acceptabelt pris samt val av den distributionskanal som passar bäst för att nå ditt mål såväl som att kommunicera effektivt.

 

Bestäm din produktplacering

 

Produkten är kärnelementet i marknadsplaceringen på vilken de andra tre delarna vilar på. Den är oftast första sättet att kommunicera (genom design, märke) den måste möta kundens behov pga att kunden enbart köper en vara grundat de funktioner den levererar och för de fördelar han/hon uppnår genom att använda den.

 

Dessa frågor kan hjälpa dig att belysa din produktpolicy. Vilken vara är kunden redo att köpa ? Vad är kundernas förväntningar ? Vilka behov tillfredsställer varan eller tjänsten ? Vilken är företagets fördel i relation till konkurrenter?

 

Bestäm ditt försäljningspris

 

Företagare tenderar att bestämma sitt försäljningspris enbart grundat på produktionskostnad.

Priset är också ett budskap (tex kan ett högt pris förstärka företagets image) Priset möjliggör också för företaget att placera varans placering på marknaden. Dessa frågor hjälper till att bestämma varans pris

 

-Vilket pris skulle kunden vara villig att betala för varan eller tjänsten ?

 

-Vid vilket lägsta pris skulle kunden överväga om din vara är av lägre kvalitet ?

 

-Vilket är det högsta pris en kund skulle vilja betala ?

Source : Pixabay

Valet av distributionskanal måste baseras på kundens vanor och beteende, inte på vad som är mest bekvämt eller prisvärt för företaget.

För att hjälpa dig att välja är det nödvändigt att känna till:

 

-De existerande distributionskanalerna (hur går konkurrenterna tillväga ?)

 

-Betydelsen (ekonomiskt och användbart) av de du har tillgängliga ?

 

-Kundens förväntningar

 

Framhäv din produkt

 

Kommunikation är nyckelförutsättningen för marknadsplaceringen. Målet är att framhäva dina varor till dina utvalda kunder. Kommunikationen belyser företagets placering (image och dess ansträngning i förhållande till kunderna) För att kommunicera effektivt, försäkra dig om

 

-Att du levererar ett budskap som är enkelt och tydligt.

 

-Att du aldrig för fram felakktig eller falsk information

 

-Att du använder de rätta online eller direkta kommunikationskanalerna (websida, reklam, mässor, sociala nätverk)

 

Marknadsplanen

 

När en strategi är beslutad behöver du sätta upp mål och ta fram en handlingsplan för att nå denna.

 

SWOT analys

 

Första steget i en marknadsanalys är en SWOTanalys. Den består av en utvärdering av:

Styrkor: Vilka karaktäristika innehåller din verksamhet som ger fördel framför andra?

 

Svagheter: Vad gör din verksamhet ofördelaktig jämfört med andra ? Bekanta dig med dessa svagheter omedelbart.

 

Möjligheter: Vilka förutsättningar på marknaden eller hos dina konkurrenter skulle du kunna utnyttja till din fördel ?

 

Hot : Vilka förutsättningar eller situationer på marknaden, eller aktiviteter från konkurrenter skulle kunna motarbeta dig ?

 

SWOT analysen kan hjälpa dig att identifiera vad du kan eller inte kan göra med de risker du kan stöta på (exempel i slutet av modulen).

Source : Pixabay

Sätt målen I din marknadsaktivitetsplan

 

Sätt upp dina mål så att de blir SMART

 

S för specifika: Målen måste vara enkla, klara, fokuserade på en bestämd punkt

M för mätbara: De måste vara mätbara, i kvantitet såväl som kvalitet, för att du säkert ska nå upp till dem.

A för Achievable(Nåbara): Du måste ha nödvändiga resurser för att nå målet (Mänskliga, materiella, ekonomiska)

R för realistiska: Målen måste vara utmanande, men inte kännas ouppnåeliga.

T för tidsbundna: Målen måste ha tydliga deadlines.

 

Välj ut en aktivitet att genomföras

Aktiviteten kommer att göra det möjligt för dig att nå ett specifikt mål. Du kan planera flera aktiviteter för varje ämne, tex för att nå nya kunder, kan ett företag hyra in en säljare, starta en epostkampanj osv.  Valet av aktiviteter måste ta i beräkning dina mål men även dina ekonomiska avsikter.

 

Beskriv igångsättandet av aktiviteten

Vilka hjälpmedel används (mänskliga och materiella) och vilken budget är avsatt för deras utnyttjande ? Genom att refera till denna information kan du försäkra dig om att användningen av dessa hjälpmedel inte överskrider den i förväg planerade.

 

Definiera schemat för aktiviteten

Definiera tidsplaner på kort sikt (0-6 månader),medellång sikt(6-24 månader),lång sikt (>24 månader).

 

Igångsättandet av planen samt övervakning av resultat: korrigering om nödvändigt Du kan nu utföra aktivteten du planerat och övervaka resultatet. Kom ihåg att du kommer att behöva justera din plan kontinuerligt efterhand som omständigheter förändras, för att kunna nå det planerade målet.

Exemple de plan d’action marketing (source BPI France)

Example of a marketing action plan (source Bella Organizing

Plus de détails sur le marketing mix (FR)	https://www.youtube.com/watch?v=UZ1umuljpEk
Fundamentals on marketing mix (EN)	https://www.youtube.com/watch?v=dV1LbZg0if4
Les principes de fixation du prix (FR)	https://www.youtube.com/watch?v=qfc_IRxgAIA
22 Marketing Ideas For Small Businesses With Limited Budgets (EN)	http://www.wordstream.com/blog/ws/2014/10/01/marketing-ideas-for-small-businesses
9 idées marketing pour les petits budgets (FR)	https://anticip.paritel.fr/conseils/idees-marketing-petits-budgets/
Comment faire un plan marketing en 5 étapes? (FR)	https://www.strategemarketing.com/comment-faire-un-plan-marketing-en-5-etapes-simples/
Modèle de plan marketing détaillé (FR)	https://www.bdc.ca/fr/articles-outils/boite-outils-entrepreneur/gabarits-documents-guides-affaires/pages/modele-plan-marketing.aspx
Detailed marketing plan template (EN)	https://www.bdc.ca/en/articles-tools/entrepreneur-toolkit/templates-business-guides/pages/marketing-plan-template.aspx