Marknaden

En av deviktigaste begreppen en entrepremör måste känna till är marknaden. Med andra ord den miljö där du kommer att erbjuda och sälja dina produkter och tjänster. I denna lektion kommer vi att förklara vad marknaden är, vilka dess delar är samt hur man arbetar med dessa.

Kommer du ihåg när du senast besökt en marknad. Kanske igår när du gick för att handla frukt eller bröd. En marknad är en plats där du kan köpa varor eller speciella tjänster.

På marknaden finner du även olika människor som säljer produkter, erbjuder olika tjänster eller erbjuder exklusiva produkter. Priserna är olika och de som kommit för att handla produkter kan välja i utbudet på marknaden. Marknader kan vara små lokala dagligen eller veckovis förekommande eller större marknader utformade för bestämda tidpunkter.

Källa: Illustrator: Clare Owen for Cooking light magazine

Alla dessa karakteristika hjälper oss att definiera vad marknaden betyder för en entreprenör.

En formell definition: Marknaden är en aktuell eller virtuell plats där efterfrågan och utbud agerar och där köpare och säljare interagerar(direkt eller genom ombud) för att omsätta varor, tjänster eller kontrakt med pengar eller byteshandel.[1]

När du som entreprenör lanserar ditt projekt är det av vikt att veta hur din marknad ser ut, var du kommer att sälja dina produkter, hur du kommer att sälja dessa, vilket pris du kommer att begära samt till vem du kommer att erbjuda dem. I tillägg är det av vikt att du In BusinessDictionary.com http://www.businessdictionary.com/definition/market.html

känner till vem som säljer samma produkter som du och hur du särskiljer dig från dessa så att dina produkter eller tjänster är mer exklusiva och kan konkurrera bättre.

Marknadsandelar

För att känna till marknadens andelar är första steget att veta om förutsättningarna för en marknad. Vi kan föreställa oss marknaden som ett scenario i vilket varje aktör representeras av en figur. Säljare och köpare, produkter, priser, utbud och efterfrågan spelar ett spel.

Följande bild sammanställer marknadens aktörer (andelar).

Markdsandelar. Källa: own elaboration

Därför har vi en PRODUKT som en SÄLJARE säljer till ett PRIS  till en KUND för att möta behoven hos kunden (TILLGÅNG) som är villig att köpa den (EFTERFRÅGAN).

Även om alla dessa andelar är av betydelse för marknaden, finns det två som har mera påverkan på marknaden: TILLGÅNG och EFTERFRÅGAN.

TILLGÅNG är den mängd varor som producenter är villiga att sälja under vissa marknadsförutsättningar. Olikt tillgång utgår EFTERFRÅGAN från kundens perspektive, inte   producentens. Efterfrågan är det antal produkter som kunder är beredda att köpa baserat på  priset.

Prissättning

Den viktigaste utmaningen för dig som entreprenör kommer att vara priset på din produkt. När du har tänkt starta din verksamhet kommer du att uppleva att det är svårt att bestämma hur man ska sälja en produkt eller en tjänst.

Det finns många sätt att kalkylera försäljningspris för en vara eller en tjänst, flera faktorer påverkar slutpriset. För att beräkna slutpriset på en vara eller tjänst måste man vara klar över följande två aspekter:

1. Produktionskostnaden för en produkt eller tjänst: Här behöver du beräkna alla kostnader du har för att tillverka en produkt: råmaterial du använder, arbetskostnad (tex. den tid eller tiden för dina anställda), elektricitet eller andra tillgångar och hyran för lokalen där du tillverkar dina produkter, kostnad för paketering (etiketter, förpackning, etc.) och slutligen alla skatter somm inte är avdragsgilla.

2. Vinsten du önskar erhålla. När allt ovan är inräknat måste du lägga på en vinstmarginal som du önskar få ut från mängden av varor.Kom ihåg att om du producerar flera olika varor måste du räkna med antalet sålda enheter och på så sätt komma fram till ett styckpris.

Vid sidan av det ovan nämnda finns andra variabler som kan påverka försäljningen av varorna.

• Dina konkurrenters pris.Om du har ett högre pris utan att lägga till fördelar med din vara kommer försäljningen sannolikt att minska.
• Det psykologiska priset. Om varan kosta 50 Euro är det bättre att sätta 49,95. Även om skillnaden endast är 5 cent, kommer det att verka billigare än 50 Euro.
• Varans image. Att sätta ett högre pris kommer att öka varans status, eftersom kunder vill uppnå känsla av kvalitet och exklusivitet.
• Varje form av rabatt på varans pris. Inför speciella säsonger och beroende på vilken produkt du har kommer du att behöva ha en viss minimiförsäljning.

Konkurrens

Varje gång vi besöker en marknad kommer vi att möta olika säljare. Några erbjuder liknande om inte helt lika varor. Vi kommer att besluta att köpa av en av dem, med olika aspekter såsom pris, kvalitet eller helt enkelt för att vi uppskattar kvaliten eller hur varan är förpackad. Detta är konkurrensförmåga.

Konkurrensförmåga skapas av de (professionella eller entreprenörer)som erbjuder liknande varor eller tjänster som tillfredsställer de behov kunderna har.

Att identifiera konkurrenskrafter är mycket väsentligt för din verksamhet, och det är viktigt att känna till dem. För att uppnå detta måste vi ställa frågor som hjälper oss att veta mer om våra konkurrenter.

• Vilka är de
• Vad erbjuder de
• Var erbjuder de dessa
• Hur erbjuder de dessa
• När erbjuder de dessa
• Hur tas de emot av tredje part.(kunder,leverantörer,andra konkurrenter etc.).