Den Markt erkunden

Dieses Modul zielt darauf ab, den Kursteilnehmerinnen die Konzepte Markt und Geschäft/Unternehmen näher zu bringen. Ihre jeweiligen Merkmale und Unterschiede und wie sie sich gegenseitig ergänzen. Obwohl es den Anschein haben mag, dass sich diese beiden Konzepte in ihrem Inhalt und ihrer Funktion überschneiden, wird das Modul zeigen, dass jedes dieser Konzepte einen Schlüsselaspekt des unternehmerischen Prozesses widerspiegelt. Der Geschäftsplan legt Ihre Geschäftsstrategie fest, der Marketingplan zeigt auf, wie Sie in den Markt eintreten können. Der zweite wird immer Teil des ersten sein, und beide werden Sie auf Ihrem Weg des Unternehmertums unterstützen. HINWEIS: Weitere Inhalte zur Funktionsweise des Marktes und zur Entwicklung eines Marketingplans finden Sie im Modul "Marketing und Vertrieb". Das Modul beinhaltet folgende Lektionen:

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- Lecture1.1
  
  Der Markt
- Lecture1.2
  
  Der Geschäftsplan
- Quiz1.1
  
  Erkundung des Marktes – Evaluation Quiz 10 questionsFinal

Der Markt

Eines der Schlüsselelemente, das jede Unternehmerin kennen muss, ist “der Markt”. Mit anderen Worten: der Ort, an dem Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen anbieten und verkaufen werden. In dieser Lektion werden wir erklären, was der Markt ist, was seine Elemente sind und wie man in ihm arbeitet.

Der Markt, was ist das?

Source: Illustrator: Clare Owen for Cooking light magazine1

Erinnern Sie sich, wann Sie das letzte Mal einen Markt besucht haben? Vielleicht waren Sie gestern dort, um Obst oder Brot zu kaufen. Ein Markt ist ein Ort, an dem Sie Produkte kaufen oder für bestimmte professionelle Dienstleistungen bezahlen können.

Auf dem Markt treffen Sie auf verschiedene Menschen, die ähnliche, unterschiedliche oder exklusive Produkte zum Verkauf anbieten. Die Preise sind unterschiedlich, und die Menschen, die den Markt besuchen, um ein Produkt zu kaufen, können aus dem vielfältigen Angebot des Marktes eine Wahl treffen. Märkte können kleine lokale Tages- oder Wochenmärkte oder große Märkte sein, die zu bestimmten Zeiten abgehalten werden.

All diese Merkmale und einige andere sind die gleichen, die uns helfen werden zu definieren, was der Markt für eine Unternehmerin ist.

Eine formale Definition: Der Markt ist ein tatsächlicher oder nominaler Ort, an dem Nachfrage- und Angebotskräfte wirken und an dem Käufer und Verkäufer (direkt oder über Vermittler) interagieren, um Waren, Dienstleistungen, Verträge oder andere Mittel gegen Geld oder Eintausch zu handeln.(Source: http://www.businessdictionary.com/definition/market.html)

Wenn Sie eine Unternehmerin sind und Ihr Projekt starten, ist es wichtig zu wissen, was Ihr Markt ist: wo Sie Ihre Produkte verkaufen werden, wie Sie Ihre Produkte verkaufen werden, zu welchem Preis Sie verkaufen werden und an wen Sie verkaufen werden. Darüber hinaus ist es wichtig, dass Sie wissen, wer das gleiche Produkt wie Sie verkauft und wie Sie sich von ihren Konkurrenten unterscheiden können, damit Ihre Produkte oder Dienstleistungen exklusiver sind und besser konkurrieren können.

Marktelemente

Um Ihren Markt im Detail kennen zu lernen, müssen Sie zunächst die Elemente des Marktes kennen. Wir können den Markt als ein Szenario definieren, in dem jeder Akteur eine Figur darstellt: Verkäufer und Käufer, Produkte, Preis, Angebot und Nachfrage spielen ein Drama.

Die folgende Infografik fasst die Marktakteure (Elemente) zusammen.

Elemente des Marktes. Quelle: eigene Ausarbeitung

Wir haben also ein PRODUKT, das ein VERKÄUFER für einen PREIS an einen KÄUFER verkauft (ANGEBOT), um den Bedarf dieses Käufers zu decken (NACHFRAGE).

Selbst wenn alle diese Elemente auf dem Markt relevant sind, gibt es zwei, die einen besonderen Einfluss auf dem Markt haben: ANGEBOT und NACHFRAGE.

ANGEBOT ist die Menge an Waren, die die Produzenten unter bestimmten Marktbedingungen zu verkaufen bereit sind. Im Gegensatz zum Angebot arbeitet die NACHFRAGE aus der Perspektive eines Konsumenten, nicht aus der eines Produzenten. Die Nachfrage ist die Anzahl der Produkte, die Verbraucher bereit sind, auf der Grundlage ihres Preises zu kaufen.

Preisgestaltung

Eine der wichtigsten Herausforderungen für Sie als Unternehmerin wird es sein, den Preis für Ihre Produkte zu bestimmen. Wann immer Sie über Ihr Unternehmensprojekt nachdenken, werden Sie sehen, dass es schwierig ist zu bestimmen, zu welchem Preis man ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung am besten verkauft.

Es gibt viele Möglichkeiten, den Verkaufspreis eines Produkts oder einer Dienstleistung zu berechnen, und viele Faktoren, die den Endpreis beeinflussen. Um den endgültigen Verkaufspreis eines Produkts oder einer Dienstleistung zu berechnen, müssen Sie sich über zwei Konzepte im Klaren sein:

Kosten für die Herstellung des Produkts oder der Dienstleistung: Hier müssen Sie alles berechnen, was die Herstellung eines Produkts kostet: die von Ihnen verwendeten Rohstoffe, die Arbeitskraft (d.h. Ihre Zeit oder die Zeit Ihrer Mitarbeiter), Strom oder andere Verbrauchsgüter und die Miete der Räumlichkeiten, in denen Sie Ihre Produkte herstellen, die Kosten für die Verpackung (Etiketten, Umhüllungen usw.) und schließlich alle nicht erstattungsfähigen Steuern.

Der Nutzen, den Sie daraus ziehen möchten: Nachdem die oben genannten Kosten berechnet wurden, müssen Sie den Prozentsatz des Gewinns, den Sie mit Ihrem Produkt erzielen möchten, auf den Betrag anwenden.

Vergessen Sie nicht, dass Sie im Falle der gleichzeitigen Herstellung mehrerer Produkte die Anzahl der Produkte durch die Verkaufseinheiten teilen müssen, und auf diese Weise erhalten Sie den Stückpreis.

Neben den oben genannten gibt es noch andere Variablen, die den endgültigen Verkaufspreis des Produkts beeinflussen können.

Verkaufspreis Ihrer Konkurrenten: Wenn Sie einen höheren Preis festsetzen, ohne Ihrem Produkt einen Mehrwert zu verleihen, werden die Verkäufe höchstwahrscheinlich zurückgehen.
Der psychologische Verkaufspreis: Wenn der Preis 50 Euro beträgt, ist es besser, ihn auf 49,95 Euro festzulegen. Selbst wenn es nur um 5 Cent geht, sieht es so aus, als läge der Preis deutlich unter 50, also erscheint er billiger.
Das Image des Produkts: Die Festsetzung eines hohen Preises wird den Status des Produkts erhöhen, da die Menschen es als etwas Exklusives und Hochwertiges wahrnehmen werden.
Jede Art von Rabatt auf den tatsächlichen Preis: Je nach Jahreszeit und Art Ihres Produktes, müssen Sie möglicherweise Rabatte geben, um eine Mindestanzahl von Käufen aufrecht zu erhalten.

Der Wettbewerb

Jedes Mal, wenn wir einen Markt besuchen, treffen wir auf verschiedene Verkäufer. Einige von ihnen bieten uns ähnliche, wenn nicht sogar die gleichen Produkte an. Und wir entscheiden uns, entweder bei dem einen oder bei dem anderen von ihnen zu kaufen. Dabei berücksichtigen wir verschiedene Aspekte wie den Preis, die Qualität der Produkte oder einfach nur, dass uns die Verpackung besser gefällt. Dies ist der WETTBEWERB.

Die Identifizierung Ihres Wettbewerbes bzw. Ihrer Konkurrenten ist für Ihr Unternehmen sehr wichtig. Und es ist sehr wichtig, dass Sie Ihre Konkurrenten genauer kennen. Dazu müssen wir uns eine Reihe von Fragen stellen, die uns helfen werden, mehr über sie zu erfahren:

Wer sie sind.
Was sie anbieten.
Wo sie es anbieten.
Wie sie es anbieten.
Wann sie es anbieten.
Wie sie von Dritten (Kunden, Lieferanten, anderen Wettbewerbern usw.) wahrgenommen werden.

Weitere Ressourcen:

Artikel: Der Markt einer Volkswirtschaft: https://thinkaboutgeny.com/markt-vwl

Video: Der Markt, Angebot & Nachfrage: https://www.youtube.com/watch?v=nJV75nUuO1w

Artikel: Marktanalyse und Wettbewerbsanalyse: https://www.fuer-gruender.de/wissen/existenzgruendung-planen/markt/

Artikel: Preiskalkulation: So kalkulierst du den perfekten Verkaufspreis: https://gruenderplattform.de/blog/preiskalkulation

Video: Preiskalkulation: https://www.youtube.com/watch?v=oJl67_vIxRI

Referenzen

Quelle der Bilder und Abbildungen: eigene Ausarbeitung (mit Ausnahme derjenigen, in denen die Quelle angegeben ist)

https://www.investopedia.com/terms/m/market.asp

https://marketbusinessnews.com/financial-glossary/market/

https://www.soas.ac.uk/cedep-demos/000_P538_MSA_K3736-Demo/module/topindex.htm

https://www.youtube.com/watch?v=COz1odgWajo&t=112s